课程大纲
第 1 阶段
预备基础
- 1120 分钟
企业销售适合你吗?
第 2 阶段
基础入门
- 1300 分钟
企业级主动开发
面向运作 $100K-$5M ACV、决策委员会 6 人以上的客户经理(AE)、战略 AE 与大客户负责人。课程按 Force Management 与 MEDDIC Academy 训练顶尖销售的深度运行 MEDDPICC:每个字母逐项打分,每个 Champion 经过验证,每个 Paper Process 风险被提前化解。从客户调研、Mutual Action Plan、采购法务安全 Gauntlet,到 Land-and-Expand 续约,全程交付可直接用在真实 pipeline 中的完整资产(一页 Account Plan、MAP、Discovery 问题库、Executive Briefing 演示稿大纲)。
企业销售适合你吗?
企业级主动开发
MEDDIC + MEDDPICC 资格认定
决定胜负的发现电话
面向高管的商业论证
谈判:采购与法务
项目策略:多季度战役
落地与扩张:净留存>130%
全球客户:跨区域协同