课程大纲
第 1 阶段
预备基础
- 1120 分钟
医疗销售适合你吗?
第 2 阶段
基础入门
- 1300 分钟
临床知识基础
面向医疗器械、制药、诊断销售的实战级课程——基于 MedReps 2025-2026 薪酬基准(器械代表 OTE 12-20 万美元、制药 9-22 万美元、诊断 11-18 万美元)和 AdvaMed 行为准则 / PhRMA 准则的合规框架。你将学习 NEJM 摘要级的临床素养(PICO、风险比、NNT)、AdvaMed 合规的拜访准备清单、阳光法案/Open Payments 规则下的 KOL 互动、AMCP 格式处方目录档案构建、手术室病例支持(Vendormate / IntelliCentrics 资质认证、UDI 可追溯性)、面向医院 VAC 演示的 TCO 建模、以及收口 100 万美元以上器械交易的多方利益相关者 MAP。
医疗销售适合你吗?
临床知识基础
产品知识与定位
医疗销售基础
区域管理与规划
KOL关系建设
基于价值的销售
合规与道德销售
手术室与诊疗销售
合同谈判与成交
销售领导力与团队发展
新兴市场与创新